摘要:从2012年6月创立至今，专注于素质教育的“互联网+教育”公司星空创联已走过了四年的发展历程。四年恰好是读完一所大学的时间，而“星空创联”则用4年的时间里，发展成为了国内素质教育领域一颗冉冉升起的新星。 4年时间，“星空”从最初的13人团队，到今天的
|
从2012年6月创立至今，专注于素质教育的“互联网+教育”公司星空创联已走过了四年的发展历程。四年恰好是读完一所大学的时间，而“星空创联”则用4年的时间里，发展成为了国内素质教育领域一颗冉冉升起的新星。 4年时间，“星空”从最初的13人团队，到今天的2000多人;从4年的400多个学员，到今天的6万名学员;从4年前仅有两家体验店，到如今进驻全国21个城市总数超过百家体验店;从4年前旗下产品仅有“星空琴行”，发展到今天的线上“蓝姐姐”，线下星空琴行、六艺学馆、玩美时光、星空机器人等多品类产品布局……星空创联俨然已经闯出了一片自己的天地，打下了坚实的发展基础。 用星空创联创始人周楷程的话说，这四年完成了从稚嫩到成熟的蜕变。的确，这四年来周楷程和他的创业团队经历了太多的困难坎坷，但即便在最困难的时刻，也没有动摇周楷程的创业初衷和本真。可以说正是源于周楷程对行业的深刻理解、对商业模式的精准推敲与对奉行理念的坚守，才成就了星空创联今天的丰厚果实。 那么在如今大众创业、万众创新的时代背景下，让我们不妨走进周楷程的内心深处，回顾下他的创业历程，并谈一谈他在这4年里的创业心得和感受，希望能为更多的创业者提供有益的借鉴和思考。 记者：进入钢琴教育领域之前，你对这个行业的判断是怎样的? 周楷程：当时行业的状态是高单价、高毛利，但整个产业链上，真正赚钱的只有“地产商”。 记者：九合创投的王啸在天使轮就相中了“星空”，他是相信你，还是相信“星空” 这个项目? 周楷程：我经常开玩笑说，他这就是“盲投”。投“星空”之前，王啸的爱人在街上花两万块钱买了台二手钢琴，事后他知道这个钢琴只要6000块钱的成本，于是他很郁闷，他说我要搞个钢琴项目，把这钱赚回来。 这当然是开玩笑，但你也能看到，整个行业的不透明和毛利润之高，这也是我对“星空”存在的价值的期许——破掉这些壁垒。 “星空”的初衷，其实是希望还利于老师，我们认为老师收入太低了。一个钢琴老师需要苦练十几年，他的收入真的没有初中毕业的美甲师高，不论从底薪，还是加上提成之后。 所以我们当时判断，家长想要的也不光是一个价廉的东西，而是更优质的课程和服务，老师需要的是更好的收入。挤掉了中间地产的利润，孩子才能有机会在学费不变的情况下，享受到好的素质教育。 记者：创业以来，你遇到的最大的困难是什么? 周楷程：其实所有的外部困难都好说，关键是商业模式摸索阶段，要避开很多坑，才能活下来。 2013年过完年，我们几个创始人筹了120万，说服王啸投了100万，在杭州和北京各开了1家门店，就没钱了。当时就有家长到我们店里说：只要你让我孩子在店里面学，我马上给你付两万块钱。 那对我们来说是个天文大单，于是团队就起了历史上最大的一次冲突，从店长、到前线，所有人主张：必须接受在店教学这件事情。 我说我坚决反对，我甚至可以接受轰轰烈烈死掉，最后我告诉他们：要么你们就把CEO换掉，CEO换不掉，那就得听我的。 记者：为什么如此坚持“上门教学”的模式? 周楷程：过往情况只有两种赚钱的，第一个是房子自己买下来的，因为他不需要付房租，但其实这样你还不如把房子直接租掉，还比你开个琴行日子好过;第二就是老师自己教学生，我们见过很多老师，开琴行开到快50岁了，还在继续教学生，最后你赚的不是琴行老板的钱，你赚的还是老师的课时费。 (责任编辑：admin)
|
谈谈您对该文章的看